| Vous avez décidé de mettre un bien immobilier (maison,
appartement, terrain..) en vente. Cette action que la plupart des propriétaires ne
pratiquent qu’une seule fois dans leur vie est cependant à la fois lourde d’un
enjeu considérable, à la mesure de la valeur exceptionnelle du bien par rapport aux
transactions quotidiennes, et compliquée par le manque d’expérience de la vente des
vendeurs. Ce guide vise à compenser l’inexpérience et, il faut bien le dire,
parfois la naïveté qui handicapent tout un chacun lorsque nous nous trouvons plongés
parmi les requins de l’immobilier.
L’agent immobilier n’est pas forcément votre allié.
L'objectif principal d'un agent immobilier n'est pas de vendre votre bien immobilier,
mais d'obtenir un contrat avec vous pour vendre votre bien, ce qui est très différent.
Obtenir votre mandat est le plus dur pour lui ou pour elle. Par comparaison, vendre
votre bien immobilier est facile. Le véritable client de l’agent immobilier, celui
qu’il doit séduire, convaincre, travailler à la tactique, ce n’est pas
l’acheteur potentiel de votre propriété, c’est vous !
En clair, l’agent immobilier ne fait pas son profit sur l’acheteur de votre
bien, mais sur vous-même.
Par conséquent, il est important de ne pas croire tout ce que l'agent peut vous dire
sur votre propriété. Si vous demandez l'avis de plusieurs agents (ce qui est absolument
nécessaire et recommandé), vous obtiendrez différents avis, différentes estimations. |
